Diese beiden Aspekte unterscheiden Top-Verkäufer von den Guten.
Der Spitzenverkäufer erweitert ständig seine Fähigkeiten und sein Verhalten, bezogen auf die individuellen Kundentypen.
Durch stetiges Trainieren und Wiederholen werden erworbene Inhalte gefestigt und bilden die Basis für den professionellen Umgang miteinander.
Grundsätzlich sind alle Module nach Vereinbarung, individuell und nach Ihren unternehmerischen Bedürfnissen umsetzbar.
In den nachfolgenden Lehrgängen werden, das Grundwissen des Verkaufs bis hin zu den psychologische Hintergründen, sowie den dazugehörigen Gesprächs- und Verkaufstechniken vermittelt und in praxisnahen Übungen trainiert.
Dabei ist uns wichtig, dass die Teilnehmer bereits vorhandenes „Know–How“ im Workshop-Charakter, wechselseitig transferieren.
Das Verkaufstraining „Professionelles Verkaufen Aufbau“ baut unmittelbar auf den Inhalten des ersten Seminares „Professionelles Verkaufen Basis“ auf. Daher ist das Basisverkaufstraining eine notwendige Voraussetzung für die erfolgreiche Entwicklung der Teilnehmer.
Ein wichtiger Beitrag für den Verkaufserfolg eines Unternehmens, leistet die Vertriebssteuerung/ Vorplanung. Sie ist verantwortlich für Grundlagen wie Kundenmanagement, Gebiets/-Tourenplanung, Produkt/-Preismanagement und bildet das erforderliche Rüstzeug für einen erfolgreichen Vertrieb.
Dieses Seminar bietet die Vertiefung von Wissen für Personal mit vorhandener Verkaufserfahrung. Das vermittelte Wissen ist die optimale Lösung für die Neuausrichtung bzw. die Umstrukturierung eines Verkaufsteams.
Der Teilnehmer verinnerlicht die Aspekte der erfolgreichen Vertriebsvorbereitung. Er kennt den Umgang mit der Kunden- über die Gebiets- bis hin zur Tourenplanung und versteht es, mit den unterschiedlichen Kundentypen erfolgreich zu verhandeln. Er beherrscht die Aspekte der Verkaufspsychologie und setzt die erlernten Verkaufstechniken bewusst ein.
Oft fragen wir uns, warum unsere Gesprächspartner am Telefon, Entscheidungen treffen die wir nicht erklären können. Auch wenn wir uns am Telefon nicht sehen, so spüren wir doch unbewusst ob jemand lächelt (entspannt) ist oder unter Strom steht. Wir nehmen wahr, ob der Andere bei der Sache oder abgelenkt ist.
„Ich habe alles in mir, wodurch ich wirken kann.“
– Hildegard von Bingen –
Sicher ist: Wir wirken immer!
Schon durch ein kurzes Telefonat findet wechselseitig eine Imagebildung statt.
Der Telefon-Profi entwickelt ein feines Gespür dafür, welche Botschaften über die Lautstärke, die Tonlage, die Stimme und die eigene Einstellung vermittelt werden und versteht es, diese bewusst einzusetzen.
Ziel des Seminars ist es, den Teilnehmern durch überzeugende und flexible Telefondialoge einen Wettbewerbsvorsprung zu generieren. Das persönliche Verhalten am Telefon und die daraus entstehenden Wirkungen werden sensibilisiert. Die Teilnehmer erhalten Empfehlungen für Argumentations- und Überzeugungstechniken.
Grundsätzlich werden alle Module nach Ihren persönlichen Bedürfnissen erstellt.
Das Geheimnis für den persönlichen und beruflichen Erfolg liegt darin, sich und andere besser zu verstehen. Das D.I.S.G.- Persönlichkeits-Modell ermöglicht eine zuverlässige Analyse des eigenen Verhaltens und öffnet dadurch die Augen für Verhaltensstile anderer. Es erleichtert die Kommunikation mit Mitmenschen, hilft Missverständnisse und Konflikte zu vermeiden und erlaubt eine gezielte Weiterentwicklung unserer Persönlichkeit.
Wieso … erreiche ich gewisse Menschen nicht?
Weshalb… verstehen mich meine Kollegen nicht?
Warum… hat sich mein Kunde nicht für mich entschieden?
Weil… wir alle anders sind!
Das Modell beschreibt vier Verhaltensstile anhand der vier Verhaltensdimensionen Dominant, Initiativ, Stetig und Gewissenhaft. Alle Menschen finden sich in diesen Verhaltensstilen wieder, jedoch in unterschiedlicher Ausprägung
Der dominante Verhaltensstil (D) ist motiviert,
Probleme zu lösen und schnelle Ergebnisse zu erreichen.
Der initiative Verhaltensstil (I) ist motiviert, andere zu überzeugen und zu beeinflussen.
Er ist offen und optimistisch
Der gewissenhafte Verhaltensstil (G) ist motiviert, hohe Standards zu erreichen.
Er vermeidet Ärger, ist präzise und genau.
Der stetige Verhaltensstil (S) ist motiviert, ein berechenbares Umfeld zu schaffen.
Er ist geduldig und ein guter Zuhörer.
Was ist das persolog® -Persönlichkeitsmodell?
Das persolog® -Persönlichkeitsmodell ist ein international anerkanntes Instrumentarium zur Persönlichkeits- und Verhaltensanalyse. Das Modell wurde in den 1960er Jahren von Prof. John G. Geier an der Universität Minnesota entwickelt.
Sie entdecken einen praxisnahen Weg, Ihre Persönlichkeit weiterzuentwickeln.
Dabei lernen Sie herauszufinden, wie Sie auf andere wirken. Sie lernen sich selbst und Ihre Verhaltensweisen kennen. Durch gewonnene Erkenntnisse werden Sie Personen im privaten sowie beruflichen Bereich besser einschätzen. Sie werden Konfliktbereiche mit anderen Personen erkennen und auf ein Mindestmaß reduzieren.
